菲尼克斯，亚利桑那州 2025年10月3日 – 房地产顾问兼交易架构师Brandon Gilkey正利用其平台，为房地产快节奏世界中一个常被忽视的群体——陷入困境的房产卖家——提高关注度。无论他们面临止赎、税收留置权、难缠的租户，还是继承房产的复杂问题，这些个人往往未能得到传统模式的充分服务。

“陷入困境的卖家不需要千篇一律的推销，”Gilkey说，“他们需要一个真正倾听、全面了解情况，并为他们而非仅仅为买家量身定制解决方案的人。”

凭借超过15年的房地产经验和在场外交易方面的专长，Gilkey在解决复杂卖家困境方面建立了声誉。他不像传统经纪人那样运作，而是与卖家和投资者合作，创造量身定制的、双赢的解决方案。

卖家面临的问题

根据Consumer Financial Protection Bureau的数据，随着疫情期间保护措施的到期，2021年至2022年间的止赎启动率飙升了185%。许多面临财务困境、继承房产或时间紧迫销售的业主感到不知所措，不确定自己的选择。

“人们来找我，因为他们觉得走投无路，”Gilkey解释说，“有时是一处有家庭冲突的继承房屋，或者他们一直在努力出售一处有不愿搬走的租户的租赁房产。这些不是简单的MLS挂牌，而是需要创造性思维的复杂局面。”

传统房地产为何不足

传统经纪人往往受制于僵化的系统和激励机制，这些机制不适用于紧急或复杂的销售。挂牌需要时间。维修需要资金。而陷入困境的卖家并不总是有这些资源。

Gilkey的方法与众不同：他要么亲自购买房产，要么将卖家与目标一致的投资者联系起来，完全绕过传统的挂牌流程。他说，正是这种灵活性使他能够满足卖家的实际需求。

“一位卖家曾在我即将面临止赎时来找我，距离失去他们的家园只剩下几周时间，”Gilkey分享道，“我与一位能在五天内完成交易的投资者合作。我们偿清了债务，给了卖家喘息的空间，并避免了他们的信用受损。这并非魔法，只是恰当的结构。”

Gilkey希望房地产行业转向他所称的“解决方案优先思维”。这始于倾听，而不仅仅是率先提出报价。

“我每次谈话都从问：‘卖家真正需要什么？’开始。不是‘价格是多少？’而是他们的担忧、目标和恐惧是什么，”Gilkey说，“如果你能理解这些，你就能解决问题。但你必须放慢脚步，花足够的时间去问。”

他还认为投资者和买家在使系统更加公平方面可以发挥作用。这包括透明化、提供灵活的条款，并建立长期关系，而非追求短期利益。

根据ATTOM Data Solutions的数据，每4位经历止赎的业主中，就有1位本可以通过获得正确支持来避免。关键是什么？及早行动、真诚沟通和灵活策略。

Gilkey的蓝图很简单：以同理心对待卖家，通过定制解决方案创造价值，并在此过程中建立真正的信任。

“房地产不应该让人觉得像个陷阱，”他说，“它应该是人们向前发展的工具。如果我们做得对，我们就能帮助家庭，改善社区，并为所有人而非仅仅投资者创造财富。”

关于Brandon Gilkey
Brandon Gilkey是一位房地产顾问，也是Investor Deals Today的创始人。他拥有神学、经济学和社区领导背景，为房地产带来了关系导向和解决方案导向的方法。他专注于将处于复杂情况下的卖家与在美国各地寻求创新和有利可图机会的投资者联系起来。

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